TRAINING COLLABORATE TO WIN NEGOTIATIONS
DESKRIPSI
Training Collaborate to Win Negotiations ini dirancang untuk memberikan keterampilan negosiasi yang efektif dengan pendekatan kolaboratif, dimana peserta akan belajar cara mencapai kesepakatan win-win yang menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Pelatihan ini memfokuskan pada teknik-teknik negosiasi yang membangun hubungan jangka panjang, menyelesaikan konflik secara konstruktif, dan mencapai hasil yang menguntungkan dengan mempertimbangkan kepentingan bersama.
TUJUAN TRAINING
Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami prinsip dasar dan strategi dalam negosiasi kolaboratif.
- Menggunakan teknik negosiasi untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan (win-win).
- Meningkatkan keterampilan komunikasi untuk membangun hubungan yang produktif selama proses negosiasi.
- Menerapkan teknik-teknik untuk mengatasi hambatan dan konflik yang muncul selama negosiasi.
- Mengelola emosi dan menghindari keputusan yang dipengaruhi oleh tekanan selama negosiasi.
MATERI TRAINING
1. PENGENALAN NEGOSIASI KOLABORATIF
- Definisi negosiasi kolaboratif dan perbedaannya dengan negosiasi kompetitif
- Manfaat pendekatan kolaboratif dalam negosiasi untuk hubungan jangka panjang
- Prinsip dasar negosiasi: mendengarkan, memahami, dan mencari solusi bersama
2. MENGIDENTIFIKASI KEPENTINGAN DAN KEBUTUHAN PIHAK TERKAIT
- Teknik untuk mengidentifikasi dan memahami kepentingan pihak lain dalam negosiasi
- Menggunakan pendekatan berbasis kepentingan untuk menemukan solusi kreatif
- Menghargai perbedaan dan mencari area kesamaan yang dapat dijadikan dasar kesepakatan
3. STRATEGI WIN-WIN DALAM NEGOSIASI
- Prinsip-prinsip mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan
- Teknik kreatif untuk menemukan solusi alternatif yang menguntungkan kedua belah pihak
- Membangun kepercayaan selama proses negosiasi untuk menciptakan hubungan yang kuat
4. KOMUNIKASI EFEKTIF DALAM NEGOSIASI
- Teknik komunikasi yang efektif dalam situasi negosiasi
- Menggunakan bahasa tubuh, intonasi suara, dan mendengarkan aktif untuk membangun hubungan yang positif
- Menyampaikan ide dan argumen dengan cara yang persuasif dan konstruktif
5. MENANGANI KONFLIK DAN PERBEDAAN PENDAPAT
- Teknik untuk menangani perbedaan pendapat dan potensi konflik selama negosiasi
- Menggunakan pendekatan berbasis solusi untuk mengatasi hambatan dan menemukan titik temu
- Menjaga sikap positif dan profesional saat menghadapi tantangan dalam negosiasi
6. NEGOSIASI DALAM BERBAGAI KONTEKS
- Negosiasi dalam berbagai setting: bisnis, kontrak, hubungan internasional, dan personal
- Mengelola perbedaan budaya dan kepentingan dalam negosiasi internasional
- Teknik negosiasi untuk kesepakatan jangka panjang dalam hubungan bisnis
7. MENGELOLA EMOSI DALAM NEGOSIASI
- Mengelola emosi diri sendiri dan pihak lain selama negosiasi
- Menghindari keputusan tergesa-gesa dan menggunakan kontrol diri dalam negosiasi
- Teknik untuk tetap tenang dan fokus meskipun dalam situasi yang penuh tekanan
8. PENGUKURAN DAN EVALUASI HASIL NEGOSIASI
- Menilai hasil negosiasi dan apakah tujuan tercapai
- Teknik untuk evaluasi kesepakatan dan tindak lanjut setelah negosiasi selesai
- Mempertahankan hubungan yang baik setelah mencapai kesepakatan
9. STUDI KASUS DAN PRAKTIK LAPANGAN
- Diskusi tentang studi kasus negosiasi sukses dan yang gagal
- Simulasi negosiasi berbasis skenario untuk meningkatkan keterampilan praktis
- Latihan dalam mencapai kesepakatan win-win dalam situasi negosiasi yang realistis
METODE TRAINING
- Presentasi interaktif
- Diskusi kelompok dan studi kasus
- Latihan praktis dan simulasi negosiasi
- Evaluasi dan umpan balik peserta
TARGET PESERTA
- Manajer, pemimpin tim, dan profesional yang terlibat dalam negosiasi bisnis
- Pengusaha dan pemilik usaha yang sering terlibat dalam proses negosiasi dengan mitra bisnis
- Profesional di bidang pemasaran, pengadaan, sumber daya manusia, dan keuangan
- Individu yang tertarik untuk mengembangkan keterampilan negosiasi dan membangun hubungan jangka panjang
- Staf yang terlibat dalam penyusunan kontrak dan kesepakatan bisnis
Jadwal Pelatihan Training 2026
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
Yogyakarta, Kangen Boutique Hotel (8.500.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Hi Senen (8.500.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Neo DIpatiukur (8.500.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Quest Kuta (8.900.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpack.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.