TRAINING SALES MANAGER
SALES MANAGER
Deskripsi
Training Sales Manager dirancang untuk memberikan pemahaman dan keterampilan dalam mengelola tim penjualan secara efektif serta mengembangkan strategi penjualan yang mampu meningkatkan kinerja dan pencapaian target perusahaan. Seorang sales manager memiliki peran penting dalam merencanakan strategi penjualan, memimpin tim sales, membangun hubungan dengan pelanggan, serta memastikan tercapainya target penjualan yang telah ditetapkan.
Dalam menjalankan tugasnya, sales manager perlu memiliki kemampuan dalam perencanaan strategi penjualan, manajemen tim sales, analisis pasar, serta pengembangan hubungan dengan pelanggan. Selain itu, kemampuan kepemimpinan, komunikasi, dan pengambilan keputusan juga menjadi faktor penting dalam meningkatkan kinerja tim penjualan.
Pelatihan ini membahas konsep dasar manajemen penjualan, strategi pengelolaan tim sales, perencanaan target penjualan, teknik pengembangan hubungan pelanggan, serta evaluasi kinerja tim penjualan untuk mencapai hasil yang optimal.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
-
Memahami peran dan tanggung jawab seorang sales manager.
-
Mengembangkan strategi penjualan yang efektif.
-
Mengelola dan memotivasi tim penjualan.
-
Menyusun target penjualan dan rencana pencapaiannya.
-
Mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan.
-
Meningkatkan kinerja tim sales untuk mencapai target perusahaan.
Materi Pelatihan
1. Konsep Dasar Sales Management
-
Pengertian manajemen penjualan
-
Peran dan tanggung jawab sales manager
-
Fungsi manajemen dalam aktivitas penjualan
-
Struktur organisasi tim penjualan
2. Perencanaan Strategi Penjualan
-
Analisis pasar dan pelanggan
-
Penentuan strategi penjualan
-
Penentuan target penjualan
-
Penyusunan rencana penjualan
3. Pengelolaan Tim Sales
-
Rekrutmen dan pengembangan tenaga penjualan
-
Pembagian wilayah penjualan
-
Pengelolaan kinerja tim sales
-
Motivasi dan kepemimpinan dalam tim penjualan
4. Teknik Penjualan Efektif
-
Proses penjualan
-
Teknik pendekatan pelanggan
-
Teknik negosiasi penjualan
-
Teknik closing penjualan
5. Manajemen Hubungan Pelanggan
-
Konsep customer relationship management (CRM)
-
Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan
-
Strategi mempertahankan pelanggan
6. Monitoring dan Evaluasi Kinerja Penjualan
-
Pengukuran kinerja penjualan
-
Analisis pencapaian target penjualan
-
Evaluasi kinerja tim sales
7. Pengelolaan Wilayah Penjualan
-
Perencanaan wilayah penjualan
-
Distribusi produk dan layanan
-
Optimalisasi potensi pasar
8. Penggunaan Data dalam Sales Management
-
Analisis data penjualan
-
Forecasting penjualan
-
Pengambilan keputusan berbasis data
9. Pengembangan Strategi Penjualan Berkelanjutan
-
Inovasi strategi penjualan
-
Pengembangan peluang bisnis baru
-
Adaptasi terhadap perubahan pasar
10. Studi Kasus dan Diskusi
-
Analisis strategi penjualan perusahaan
-
Diskusi praktik terbaik dalam manajemen penjualan
-
Evaluasi strategi peningkatan kinerja tim sales
Metode Pelatihan
-
Presentasi interaktif
-
Diskusi kelompok
-
Studi kasus manajemen penjualan
-
Simulasi strategi penjualan
-
Evaluasi dan umpan balik peserta
Target Peserta
-
Sales manager
-
Sales supervisor
-
Sales team leader
-
Business development manager
-
Marketing manager
-
Profesional yang terlibat dalam pengelolaan tim penjualan
-
Profesional yang ingin meningkatkan kompetensi dalam manajemen dan strategi penjualan.
Jadwal Pelatihan Training 2026
Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
Batch 4 : 22 – 23 April 2026
Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
Batch 9 : 23 – 24 September 2026
Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
Batch 11 : 11 – 12 November 2026
Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta.
Lokasi Pelatihan :
Yogyakarta, Kangen Boutique Hotel (8.500.000 IDR / participant)
Jakarta, Hotel Hi Senen (8.500.000 IDR / participant)
Bandung, Hotel Neo DIpatiukur (8.500.000 IDR / participant)
Bali, Hotel Quest Kuta (8.900.000 IDR / participant)
Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)
Catatan
Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali.
Investasi
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas
Modul / Handout.
Flashdisk*.
Certificate of attendance.
FREE Bag or bagpack.
Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak tahun 2020 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.
